“我們將利用此次30臺泵車出口日本的良機，尋求混凝土機械產(chǎn)品在日本的全線突破。我們將與日本合作伙伴一起，建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實行本土化銷售，建立覆蓋日本全國的銷售體系。”中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司副總裁陳培亮，在公司日前舉行的30臺33米泵車出口日本簽約儀式上宣布。

合肥液壓機械廠、CBN齒輪泵、CBW齒輪泵、CBQ齒輪泵、油缸、動力單元、液壓維修包

　　滿意之舉
　　此次簽約儀式十分高調(diào)，中方代表中除了中聯(lián)重科董事長詹純新領(lǐng)銜的一批高管之外，地方政府也有副市長級別的官員出席。而日方代表中除了客戶方金堀重工公司之外，連金堀重工公司所在的福島縣會津若松市市長室井照平也不遠萬里趕赴現(xiàn)場。
　　作為日本福島地區(qū)最大的混凝土機械租賃商，金堀重工公司顯然十分了解該地區(qū)的市場需求。其社長宮澤洋一對中聯(lián)重科的產(chǎn)品和服務(wù)給出了三個評價：首先是產(chǎn)品造型新穎。其次是服務(wù)迅捷，交辦的事情馬上就能完成。再其次，宮澤社長還給中聯(lián)重科打出了一個高分：如果以10分為滿分，給予中聯(lián)重科9分。留下來的1分，要留待進入日本市場之后再做評價。由于中國產(chǎn)品出口到日本，還涉及到一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)換問題，因此，如若轉(zhuǎn)換成功就將給予中聯(lián)重科滿分。
　　當提及此次出口日本的33米泵車的技術(shù)來源時，中聯(lián)重科方面表示，主要是中方團隊與意大利CIFA共同研發(fā)的成果。而混凝土事業(yè)部負責(zé)海外市場的經(jīng)理潘振洋表示，此類泵車有很多版本，如歐洲版、澳洲版等。各個版本之間的區(qū)別其實并不大，主要是根據(jù)當?shù)胤ㄒ?guī)和使用習(xí)慣而有所不同。此次出口日本的33米泵車，屬于高端機型。雖然售價較高，但金堀公司已經(jīng)一次性簽約，且大部分款項已到位。
　　日本市場戰(zhàn)略
　　“這次對金堀公司的產(chǎn)品出口，正式拉響了對日本出口的號角”，在簽約儀式隨后召開的記者招待會上，陳培亮公布了公司針對日本市場的銷售戰(zhàn)略，共分為三個部分：產(chǎn)品的系列化、本土化的產(chǎn)銷方式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
　　產(chǎn)品的系列化：中聯(lián)重科將和日本合作伙伴共同進行市場分析和調(diào)研，結(jié)合日本的施工習(xí)慣，以及法規(guī)政策、產(chǎn)品標準等，開發(fā)出適合日本市場，滿足日本國內(nèi)需求的混凝土機械產(chǎn)品。
　　本土化的產(chǎn)銷方式：公司將整合中國的制造和日本的零部件優(yōu)勢，與日本合作伙伴一起，在日本建立中聯(lián)重科的生產(chǎn)基地，實行本土化銷售，并建立覆蓋日本全國的銷售體系。至于廠址的選定，陳培亮透露說，從市場需求的角度來說，將會把會津若松市作為建廠的首選。而該市市長室井照平也承諾說，將會在中聯(lián)重科建廠方面給予最大的優(yōu)惠和關(guān)照。
　　優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系：中聯(lián)重科將會根據(jù)日本市場的要求，建立完善的零部件庫存，并在售后方面提供本土化的服務(wù)，為日本客戶提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。建廠初期，中方人員將會在日本常駐。另外，中聯(lián)重科還會利用混凝土機械產(chǎn)品在日本打開出口市場之際，尋求全線產(chǎn)品的突破，并利用日本制造強國的優(yōu)勢，建立中聯(lián)重科的國際研究平臺。
　　“由于日本本身是制造強國，以前對工程機械的需求量也不大，因此最初中聯(lián)重科在制定海外擴展戰(zhàn)略時并沒有將日本納入視野。但通過日本福島地震以及此次出口訂單，我們發(fā)現(xiàn)日本本土制造的混凝土機械產(chǎn)品并不多，日本災(zāi)后重建為我們開辟了一個巨大的市場”，陳培亮在新聞發(fā)布會后對中國工業(yè)報記者如是說。
　　成為國際化公司
　　“從國內(nèi)走向國際，是打造國際級工程機械企業(yè)的必經(jīng)之路”，陳培亮在新聞發(fā)布會上充分表達了中聯(lián)重科走國際化擴展之路的決心。
　　的確，從本世紀以來，中聯(lián)重科就開始了公司的海外擴張之路。2003~2008年，中聯(lián)重科共進行了九次重大收購，特別是2008年通過收購全球第三大混凝土機械制造商意大利CIFA，使中聯(lián)重科躍升為世界最大的混凝土龍頭企業(yè)。詹純新認為，“按照我們的目標，到2015年，中聯(lián)重科的銷售收入預(yù)計將有近50%都是來自國外”。而陳培亮此次則詳解了中聯(lián)重科包括日本市場在內(nèi)的海外擴張戰(zhàn)略。
　　陳培亮列舉了中聯(lián)重科成為國際性企業(yè)已經(jīng)具備的三項條件：首先是初步建立了全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及融資租賃體系。其次，成功整合了CIFA，在人力、網(wǎng)絡(luò)布局、國際化營運的能力上，具備了進行國際擴張的能力。再其次，去年公司在香港發(fā)行8.7億股H股，獲得全球發(fā)售所得款項凈額約130多億港元，為公司的海外擴張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金和資源。因此，“在后期的發(fā)展中，中聯(lián)重科作為一個年輕的企業(yè)，會不斷地開拓市場領(lǐng)域，進一步提升產(chǎn)品精益度，進行產(chǎn)品差異化研究，爭取由優(yōu)秀的本土企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型，把握國際化的市場契機”，陳培亮最后總結(jié)說。

mxkm.com.cn  www.hfclb.com  www.hfyeya.com